Empresas do Agronegócio apostam em Marketing Digital para ampliar captação de contatos 

Por Ana Paula Born, consultora de Marketing com MBA em Agronegócio pela USP/Esalq. 

O marketing digital tem se consolidado como um dos principais aliados do agronegócio na captação de novos clientes. Segundo a pesquisa Maturidade de Marketing Digital no Agronegócio, realizada pela Formação Leadcultura, 73% das empresas possuem algum nível de presença digital e 80% das empresas têm intenção de melhorar as estratégias digitais. 

Um bom planejamento de marketing digital é capaz de otimizar a captação de contatos qualificados, utilizando o benchmarking para identificar e integrar as melhores práticas do mercado. 

Um estudo desenvolvido por mim, analisou a presença digital de duas indústrias de implementos agrícolas e revelou que estratégias bem estruturadas de tráfego pago e diversificação de conteúdos podem ampliar significativamente a visibilidade e as vendas no setor.  

O trabalho incluiu uma análise SWOT, que permitiu mapear os principais desafios e oportunidades enfrentados por ambas as empresas na jornada digital.  

A análise destaca a importância do benchmarking como ferramenta estratégica, permitindo que empresas aprendam com as melhores práticas do mercado.  

Um dos casos analisados demonstrou que, mesmo com poucos anos de atuação, a utilização inteligente das redes sociais e do impulsionamento pago gerou milhares de novos contatos qualificados, fortalecendo a presença da marca em quase todos os estados brasileiros. 

A combinação entre inovação de conteúdo, segmentação regional e acompanhamento constante das campanhas digitais é determinante para o sucesso das empresas do agronegócio. Além de ampliar a base de potenciais clientes, a prática proporciona maior precisão na comunicação, alinhando os investimentos de marketing ao calendário agrícola e às demandas específicas de cada região. 

As empresas que entenderem o marketing digital como parte estratégica do negócio terão mais chances de crescer e se diferenciar em um mercado tão competitivo como o agronegócio. O tráfego pago, aliado a conteúdos relevantes, não apenas atrai novos clientes, mas consolida a marca no ambiente digital.